关注凡客，源于很多认识的朋友在知道我跟时尚圈沾边之后，居然很多人都问能不能弄几张VIP卡来，其频率绝对高过打听各种奢侈品牌，这时候我才知道平凡的力量是那么的强大。而现在的凡客，唯一令我感兴趣的话题，就是29块钱的VT。
上有优衣库、美特斯邦威50以上的Tee，下有梦芭莎的19元抄底，为什么凡客把VT定价在29元？它们赚钱吗？一番研究之后，我得到了一个自己都不太理解的答案：这个29块钱居然是陈年拍脑袋定的……
话说陈年在去年夏天定这个价格的时候，曾经想过19元。可后来被大家劝住，因为实在赔得太多了。那么现在的29块钱呢——赔钱还是赚钱——凡客的人说他们自己也说不太好，应该处于赔与赚的边缘。可当我把这件T恤的成本分解之后，我只想说，29元的VT不赔才怪呢。
第一，作为普通消费品而不是奢侈品，一件Tee比重最大的成本就是原材料和制作费用。看到梦芭莎有19元的T卖，我惯性思维一件T的成本应该就是在15元左右。但很快我发现我错了，凡客VT的成本居然在26元左右徘徊。此数值因订单量的大小和原材料库存有些波动，不过26元我很震撼。
很多人会问，既然这样，为什么梦芭莎敢卖19元？梦芭莎的故事相信你可以从很多途径读到，她的19元T很单一，而且会缺货；其次残酷压榨供应商，棉的品质也一般。相比来说，凡客的VT确实是精棉，而且它们和供应商的关系相对更像是曾经患难的兄弟，实在不好太过分的压价。之所以今年棉花涨价这么厉害VT还坚持在29元，主要原因就是去年已经把原料囤积好了。
而后在我咨询了很多相关的人之后，个人认为这个26元的成本价还算靠谱，当然订单量大概是基于去年400万件的销售量。如果今年凡客的VT真的能达到预计的1000万件的销量的话，相信成本应该能控制在25元以内。
不管是20小几还是20大几，问题是它只卖29元，这样的话它的其他费用空间只在5元左右。那么我们来看看凡客的VT还做了些什么？
第二，宣传费用。凡客的宣传可谓铺天盖地，凡客嘛，就是要深入群众、打进基层。从韩寒、王珞丹，到现在的黄晓明，凡客每年的广告投入在1亿人民币左右。简单按照12个月来平均一下，每个月有将近1000万的广告费用。VT作为和帆布鞋并驾齐驱的两大主力产品，与三位明星基本共同分享凡客一年的广告宣传费 用，也就是说每年大概有2000万的广告费用是投在VT上面的。保守按照今年卖出500万件的话，平摊到每件VT上的费用就是4元。这个时候，凡客的VT已经不赚钱了。
可事情还没有完，还有别的费用。
第三，设计费用。一再强调给用户更多选择的凡客今年的VT是和120位设计师合作，其中有著名的、出名的、小有名气的、也有名气不大的，凡客是希望能让消费者有更多选择，可问题出现了——用了人家东西，您得给钱啊。这次120位设计师的合作费用，据多途径了解，有的是一次性买断，有的是按销量分成，可不管怎么样，九牛身上拔一毛，也是肉啊，虽然最终没有能了解到具体的数字，不过每件衣服平均提成 0.5元，应该是有的。
第四，这样还不算完，还有运费。虽然现在是夏天，可凡客仍然承诺满59元免运费。也就是说只要买上3件VT，运费就要凡客自掏腰包了。虽然凡客的物流是自己的，可一件衣服的运费估计在2 块钱上下。
这样一分析，相信您也该明白了，凡客的29元VT，不是接近成本的边缘，而是铁定赔钱。消费者买的越多，它赔的越多——这真让我想起一句话，改编给凡客正好适用：恨凡客，就来买VT吧。
然而凡客既然敢这么做，明摆着就是在喊，咱不差钱，赔点钱不叫事。因为现在的凡客就是在圈地，用最快的速度占领最大的互联网消费市场。速度是最关键的，花多少钱倒在其次。所以当这个夏天，你看见有上千万人穿着印着凡客logo的T上街的时候——那不是一件Tee，那完全是凡客的移动广告牌。
作者简介：月之海，观潮北京记者，时尚观察专栏作家。